מתחת לרדאר, בשקט בשקט בחסות העלייה האדירה במחירי הדירות, התבססה בשנים האחרונות תעשייה משגשגת ופרועה, שמושכת הרבה מאוד אנשים. כמו בכל תחום שבו נפתח פתאום חלון הזדמנויות עצום, איש אינו יודע כמה עובדים בענף הזה. ההערכה היא שמדובר בכמה מאות יועצים, עד אלף. חלקם בחברות גדולות של עשרות עובדים, אחרים משלימים הכנסה עם הלפטופ מהסלון. ופוטנציאל ההכנסה מרשים. לפי חישובים מעל ל -10,000 , משפחות, שלקחו משכנתאות בכ־6 מיליארד שקל, נעזרו ביועצים, ושילמו להם שכר טרחה של 62 מיליון שקל. והמספרים של מי שנעזרים ביועצים רק גדלים בהתמדה.
הבעיה היא שבשוק שצומח כל כך מהר, לא כל היועצים יועילו עם הלקוחות, בטווח הארוך. הנזק עלול להתגלות אי שם בעתיד, בדמות החזרים חודשיים שקשה לעמוד בהם, מחנק כלכלי גובר, אפילו מכירת הבית או פשיטת רגל. גם בענף עצמו יש מי שחושש מהצמיחה המהירה, ומהנזקים שתסב ללקוחות וגם לתחום כולו.
אחד הדברים שאותי באופן אישי גורמים לי להוציא עשן מהאוזניים אלא משרדי תיווך....
משרדי תיווך התחילו לאמץ את הקונספט הזה של "יועץ משכנתאות של המשרד" הם יציעו לכם שירות לתכנון ולווי המשכנתא בעת קניה או מכירת הבית. וכאן מה שמשגע אותי !! יש כאן ניגוד אינטרסים ! המשרד רוצה למכור לכם נכס ו/או לקחת בלעדיות על הנכס הקיים שלכם עבור עמלה של 2% + מע"מ ואם אתם מפשרי דיור אז על כל חלק 2% + מע"מ מדובר כאן בסכום שיכול להגיע למאות אלפי שקלים רק מהצד שלכם ושלא נדבר על צד ב'… לא מעניין את המשרד המשכנתא שתיקחו. לא מעניין אותו אם העסקה טובה/ רעה לכם. המשרד רוצה את העמלה והמשרד יציג לכם את העסקה ככה שאתם אתם תיקחו אותה… גם אם בסוף זה יהיה טעות חייכם
כאחד ששרף המון עסקאות נדל"ן עבור לקוחותיי, אני יודע מה יקרה ליועץ הפנימי של המשרד ברגע שיעשה זאת. הוא מחוק.
קיבלתי גם פנים חמוצים מלקוחותיי ש"התבאסו" עליי שאני נגד העסקה אבל בסוף הם הודו לי שלא וויתרתי. תשימו את עצמכם במצב שאתם המשרד והייתם רואים 100,000 שקל מתנופפים לכם מול הפנים. הייתם רוצים לקבל אותם… כל אחד היה רוצה ולכן נוצר כאן ניגוד אינטרסים בין המשרד אליכם. ועל היועץ להציג לכם את הדרך באופן שהמשרד רוצה…
ייעוץ משכנתאות זה תחום פרוץ !
לאחרונה פגשתי גוף שמכשיר יועצי משכנתאות. אני לא אנקוב בשמו כדי לא להוציא דיבה. דיברתי עם המנכ"ל להבין איך הוא הקים קהילה פורה…ויש משפט שאני לא אשכח לעולם!!!
לא הצלחתי לעבור את המבחן של התאחדות יועצי המשכנתאות אז פתחתי אחד משלי….
תבינו כמה פריצות ושקר יש בתעשייה הזאת !
תבינו כמה זה פשוט וקל…. לעבוד על אנשים. יש משפט שאומר : יותר קל לעבוד על אנשים מאשר להגיד להם שעובדים עליהם. רואים את זה כאן ללא צל של ספק.
מכאן אגיע לרגולציה היחידה שחלה על יועצי המשכנתאות – וכמעט אף אחד לא נמצא בא
אגלה לך סוד אם אתה רוצה אתה יועץ משכנתאות כבר עכשיו! כן כן. תחום ייעוץ המשכנתאות לצערי לא משויך לשום רגולציה שהיא. הכלב ואפילו יורם השכן שלי יכולים להיות יועצי משכנתאות בן רגע.. יש המון אנשים שרואים את פוטנציאל הרווח בתחום ומנסים לקחת נתח בעוגה של השוק. יש כאלה שיעשו את זה על הספא בבית אחרי עבודה ויש כאלה שיבשו ניירת ובלי למצמץ זה כבר בבנק, ללא ניתוח ובחינה של הניירת… לכן תמצאו יועצים שיעשו עבורכם את העבודה אפילו ב 1,000 שקלים מסכנים. כי למה לא ?? אחלה השלמת הכנסה. עובד על התיק 5 שעות במשך חודש והכל טוב… שלא נדבר על היועצים תאווה הבצע שעל תיק פשוט להפליא לוקחים עשרות אלפי שקלים ! מנצלים עד תום את חוסר הידע של לוקח המשכנתא. ממש יותר גרועים מהניצול של הבנקים….
התאחדות יועצי המשכנתאות
יש גוף אחד בלבד בישראל היום שעושה רגולציה על יועצי המשכנתאות בישראל היום והוא התאחדות יועצי המשכנתאות. בשביל להיכנס ולהיות חלק מהגוף הזה, אנשים שלמדו משכנתאות צריכים לעבור מבחן על כל צדדיה של עולם המשכנתאות. מי שעבר חותם על אמנה להיות נותן שירות מקצועי ואמיתי לא כמו כל הנוכלים למיניהם. לאחר החתימה היועץ נכנס להיות תחת רגולציה. בקרוב מאוד תהיה רגולציה ממשלתית על התחום והמון נקניקיות יתחילו לצוף. בקרוב ייעוץ משכנתאות יהיה מקצוע בעל רישיון. אבל עד אז יש המון אנשים שבוא לתת מכה וללכת. אל תיפלו לזה.
בינתיים בחרו את היועץ שלכם בקפידה
